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十年专注,一朝功成——记三喜2014年销售突破1000台

中国农机化导报稿件

    

   (本报讯 记者 王磊 通讯员 薛冰磊)近日,记者从江苏三喜机械有限公司(以下称“江苏三喜”)了解到,2014年全年销售干燥机设备1000余台,比2013年销售数量增长两倍多,销售额近1亿元,这也是江苏三喜2005踏入烘干机行业近十年技术积累的结果,是江苏三喜十年磨一剑修炼内功所取得的成绩,更是三喜人勤奋努力所赢得的市场的丰厚回馈和应得褒奖。

 

俗话说:“虾有虾路,蟹有蟹路”。农机机械领域可以说是一个高风险和低利润的行业,可近几年的增速确实让他人眼红,特别是干燥机领域各大农机企业纷纷上马,利用自己的资金、渠道以及人脉优势大举推进,背后的利润能有多少却打个大问号,其中更不缺少一些赔本赚吆喝的企业。而江苏三喜用了近十年的技术积累以及强大的销售网络和完善的服务体系打造出了一个让用户值得信懒的知名品牌。据了解,江苏三喜通过2014年的努力,销售数量从2013年的三百余台上升到到千余台,增了两倍多。用江苏三喜董事长朱希的话那就是,慢慢吃透做深这个领域,不断为用户推出有新意的解决方案,巩固自己的领地,不断的开发新区域。

 

江苏三喜是如何做到的呢?其理念是,扎根行业会使企业获得一连串的良性循环。朱希告诉记者,第一,不断的开发新产品,与科研院所建立合作,共同研发新产品,同时进行技术储备,缩短研发周期。为用户提供更合适的解决方案,把服务理念纳入日常工作内容中;第二,提升员工综合素质,通过学习理论知识与实践相结合的方式提升员工的整体素质,完善了升迁、惩罚制度,精心分析每位员工的优势与不足,重新调配,让员工与员工之间形成互补,让他们干着有劲儿,充分调动所有员工的积极性;第三,完善合理的解决方案能使合作社更好地汲取用户需求,可有针对性的为用户定制方案以更好地满足用户的个性化需求。

 

从日本留学工作过的朱希,刚一开始就懂得调动员工怎样做工作,怎样做好工作,怎样好好做工作,由于较强的语言沟通与管理能力,江苏三喜在他的掌托下在国内干燥机企业群落中觅得一席之地。据了解,初期江苏三喜采用的是有多少资源做多少事情,朱希介绍:“这叫稳打稳扎”。随着市场的发展江苏三喜早在2013年就确定2014年为调整年。副总尹俊解释,在生产以及销售上制订了一些激励政策,开始大力开发新区域,因为有积累有渠道所以销售翻倍是自然的。现在干燥机企业很多,有大企业也有小企业,但是产品质量、服务能力以及生产规模参差不齐。2014年销售业绩翻倍的江苏三喜则告诉我们:“专注一个行业的一个领域就叫专业。”



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点击次数:  更新时间:2015-01-15 20:43:17  【打印此页】  【关闭